דווקא בשעת מלחמה מומלץ עוד יותר להעזר ביועץ נדל"ן
רכישת או מכירת דירה היא אחת העיסקאות הגדולות בחיינו מבחינה כספית. לכן כדאי לעשות זאת בחוכמה ולהעזר במי שמצוי בתחום.
זה נכון לימי שגרה ונכון שבעתיים בשעת חרום כמו מלחמה, קורונה וכדומה, כאשר אתם טרודים בהישרדות אישית ובהגנה ותמיכה במשפחה, או שאחד מבני הזוג מגוייס או חלילה אתם חווים אסון במשפחה
במצבים כאלו אתם זקוקים למומחה נדל"ן שיאפשר לכם את הפניות לצרכים הקיומיים האישיים. היועץ מנוסה בסינון מתעניינים שאינם רציניים, מתעמק יותר בדרישותיהם ובודק התאמה לנכס שלכם.
להלן מס' טיפים לבחירה ועבודה עם שרותי תיווך וייעוץ נדל"ן:
כללי
-
מומלץ להתחיל בתהליך רק כשאתם רציניים ונחושים ובדקתם את יכולות המימון של מעבר הדירה.
-
חשוב לוודא שהיועץ פועל ברשיון בר תוקף של משרד המשפטים (מתחדש כל שנה).
-
רצוי גם שיהיה חבר בלשכת המתווכים המחוייבים לאתיקה מקצועית.
-
כמו בפנייה לכל בעל מקצוע יש לבקש המלצות מהיועץ ולבדוק את דרך פעולתו וערוצי הפרסום שלו
-
היועץ ילווה אתכם לאורך כל תהליך הרכישה והמכירה עד לחתימת חוזה. חשוב לא להיות לבד בתהליך החשוב והמורכב הזה. עסקאות רבות שסגרתי לא היו מתקיימות אם הן היו מתנהלות בין הקונים והמוכרים ישירות.
למוכרי דירה
-
לפני שקובעים את מחיר המכירה, היועץ צריך לספק לכם מידע על עסקאות שבוצעו באזור שלכם וכן על נכסים דומים למכירה. אל תתפתו ליועצים שמציעים לכם מחירים פנטסטיים ולא ריאליים לדירתכם רק כדי לקחת את הבלעדיות.
-
מומלץ לקבוע ימים ושעות ספציפיים לפי נוחיותכם לביקור בנכס והיועץ חייב לכוון את המבקרים בהתאם. כאשר הוא הגורם הבלעדי הוא יכול לשלוט בכך.
-
חובה לחתום על הסכם מסודר ומפורט עם היועץ אשר בו יפורטו כל התנאים וכן חבילת הפרסום שאתם מקבלים.
-
יש להגביל בהסכם את תקופת הבלעדיות. כדי למצות את התהליך ביעילות, לא מומלצת תקופה של פחות מארבעה חודשים. המקס' בחוק הוא חצי שנה. ניתן אחר כך להאריך את התקופה.
-
רצוי שהיועץ יתחייב לשיתוף פעולה עם יועצים אחרים לזרוז המכירה.
-
אל תתפתו למתווכים המציעים לשווק את דירתכם בחינם. זכרו ! כמו בכל מוצרשרות - הזול עלול לצאת יקר. יועץ שמכבד ומעריך את עבודתו לא יציע את עצמו בחינם. כמובן שניתן , כמו בכל מוצרשרות, לנהל מו"מ על העמלה.
לרוכשי דירה
-
חשוב שהיועץ פועל ומתמחה באזור שבו אתם מחפשים ויוכל לספק לכם מידע חשוב על הסביבה של הנכס במגוון תחומים כמו: תחבורה ונגישות, מוסדות חינוך, מוסדות ציבור ודת, גינות ציבוריות ומרכזי קניות ובילוי.
-
היועץ אמור להכיר את מידת הגמישות של המוכרים ומידת הדחיפות שלהם (המשפיעה על גמישותם).
-
היועץ מלווה אתכם לאורך כל הדרך כולל במו"מ ועד לחתימת החוזה ואם הוא יעשה מלאכתו נאמנה-עמלתו תצדיק את עצמה ולעיתים היא תיבלע בירידת המחיר שהשיג לכם.
-
היועץ יכול להציע לכם שרותים נלווים מוזלים ולחסוך לכם עלויות. לדוגמא, אני מציע ללקוחותי הנחות בשרותי עו"ד, שיפוץ, הובלה וכו'.
שלכם,
דורון קורן - כלכלן ויועץ נדל"ן
בעל משרד דורונדל"ן בקניון גנים כפר גנים,
בעל רשיון מטעם משרד המשפטים משנת 2008 ,
חבר ובורר בלשכת המתווכים
טל: 054-4404286