חשיבות הטיימינג במכירת דירה

גורם קריטי במחיר סגירת עסקה שאף אחד לא מדבר עליו הוא: טיימינג (תזמון)   27.6.24
אין כזה דבר שווי נכס. למה?
דירה זה לא מוצר אחיד. כמו בני האדם, כל אחד שונה מהשני.
טיימינג משחק תפקיד די משמעותי במכירת דירה.
כאשר מוכר בדיוק קונה דירה או כאשר קונה מצליח למכור את דירתו או בסיטואציות אחרות כמו למשל דירת ירושה, תהיה לכך השפעה די משמעותתית על מחיר העסקה, כלפי מעלה או מטה.

דוגמא אמיתית שניתקלתי לאחרונה:
לפני מספר ימים סגרתי עסקה למכירת דירה בכפר גנים ג' ב 4.5% מעבר למחיר שציפה בעל הנכס.
הוא פנה אלי מחו"ל וביקש למכור את דירתו בכפר גנים ג פ"ת.
יצאנו לשיווק במחיר הגיוני לסוג הדירה ונתוניה. היתרון הגדול המיקום היה מהמם - נוף פנורמי מכל חלון (שישאר לנצח)
הדירה נמכרה למבקרים הראשונים בדירה.
איך זה קרה? עניין של טיימינג
הקונים, שמחפשים כבר כשנתיים, בדיוק מצאו קונה לדירתם והחלו בתהליך מכירה.
רצה הגורל (ואני גם כיוונתי אותם לכך) שאיך שנכנסו לדירה - התאהבו (הם אמרו לי בעת חתימת החוזה)
כמובן שהמו"מ בין הצדדים היה מהיר וקל כי הם פשוט היו בשלים לעסקה.
אז מה אנחנו למדים מכך?
יש גורמים נוספים מעבר לנתונים היבשים של הנכס שיהוו גורם משמעותי במחיר הסופי.
אף גולם אינטרנטי שמתיימר לתת לכם" הערכת שווי נכס" אינו יכול לקחת בחשבון סיטואציה כזו.

יש עוד גורמים נוספים בעסקה. כתבתי על כך מאמר בעבר: קישור למאמר

מוכרים? קונים? חשוב להתייעץ עם יועץ נדל"ן שפועל וחי את סביבת הנכס כי רק הוא מכיר היטב כל הניואנסים הקשורים לתהליך המכירה והמידע הזה שווה לכם הרבה כסף!!!

למידע נוסף על פגישת יעוץ מקצועית ומקיפה

כל הזכויות שמורות לדורון קורן, כלכלן ויועץ נדל"ן, בעל סוכנות דורונדל"ן בקניון גנים פ"ת .
בעל רשיון תיווך מ-2008 וחבר בלשכת המתווכים הארצית
טל: 054-4404286 דוא"ל: [email protected] אתר אינטרנט: www.doronadlan.co.il
אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא רשותו של המחבר